大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售如何与客户介绍产品的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售如何与客户介绍产品的解答,让我们一起看看吧。
做为一名销售员,应该如何向客户介绍自己公司的产品?
销售的目的是卖出产品销售的过程是获得对方认可首先,真正应该做的是熟悉产品!!!只有对自己的产品熟悉,当你遇到有需要的客户的时候,你才能完成成交这一步骤。 第一.提升自身业务技能,产品熟悉了,竞争对手的产品是什么优势,哪些缺陷(并不是去贬低别人,而是突出自身优点)那么后续的服务是什么样的,公司可以提供那些服务支持,过往的合同上都会有(正规的公司),别人谈判时,最后在合同上都附加了哪些条款,报价上都是怎么去报的。这些 第二,开发客户,这个方法就很多了,最简单的就是老客户挖掘,过往公司成交的老客户,维护好,由他来介绍新客户,成交几率远大于新开发。过往未成交的,可以作为失败案例去复盘,寻找不足,在后续的销售中,避免发生错误。例如卖油漆的,可以直接装修公司推荐给客户,也可以卖给个人,但是也可以有个人指定品牌。然后装修公司来买。大致上那么个意思 第三.客户的沟通谈判,找准客户的需求点,或者说痛点,例如说,客户需要吃个臭豆腐,他可以是饿了,也可以仅仅是闻到香味,想尝尝味,也可能是因为这边的臭豆腐很有名,排队的人多凑个热闹,还可能是女朋友要吃。当然臭豆腐没有那么多谈判技巧,不过面对不同需求的客户,您应该有侧重点的去介绍。先写这么多,好累,未完待续
如何向客户介绍自己产品优点?
1.介绍产品要客观。
美国首屈一指的个人成长培训人士博恩·崔西说过:“说尽优点,不如暴露一点点真实。”销售员在介绍产品的时候,要尽量保持语言的客观性,这样不但可以突出产品的特性,还可以让客户更容易接受。
一个销售员说:“一位小姐正是买了廉价的化妆品,结果造成皮肤过敏,整个脸都肿了,想想真是得不偿失,我们的化妆品是正规厂家生产的,虽然价格贵些,但它是通过国家质量检测的,安全,虽说多花些钱,但可以获得漂亮、安全、健康的确保。”
这位销售员说得就比较客观,既明确地说明了自己产品的优点,又提醒客户不要图便宜用那些廉价的化妆品,这样客户才会觉得他是个诚实的人,愿意购买他的产品。
2.介绍产品要偏重于益处。
客户在决定购买你的产品时,通常是因为你的产品能给他带来的好处和益处超出了其他的产品。也就是说,客户希望产品给他提供一项或多项的功能。因此,无论客户是否需要,你都要将你的产品所能带给他的益处一一介绍清楚。比如,在与客户交谈时,下边这些句子要经常用到:
“这台洗衣机能为您节约水费、电费……”
“这辆汽车能体现您的身份和地位……”
“穿上这件衣服会让你更加时尚、引人注意、光彩夺目,也会让别人觉得你更有品位……”
“买了这产品,会给你带来更多的收益……”
“这汽车上的靠椅会让人觉得更加安全……”
3.介绍客户所需要的关键点。
销售员在向客户介绍产品时,仅仅是说明和示范产品的特性是不行的,还要从客户的角度出发,根据客户的需求,找出客户想知道的关键点,这个关键点其实对客户来讲也就是优点(虽然对其他客户并非如此)。销售员把握了客户所需要的关键点,然后将其作为产品优势来说服客户,这样客户才有可能购买。
销售员向客户强调关键点,就是强调产品本身所独有的卖点、优势。当客户知道了这产品的优势正是他所需求的,就算产品存在缺点,他们也还是会接受的。
4.切忌无中生有,欺骗客户。
客户来买你的产品,一般会对产品有点了解,如果你的话语中存在虚***成分,客户会觉得你在欺骗他,本来交谈好的事也会因此而泡汤。
销售员应该注意,在介绍产品作用时,要真实可靠,不能夸夸其谈,要展示自己产品的主要功能和特性,如果存在虚***信息,会影响产品和你的可信度,切记不要因小失大
到此,以上就是小编对于销售如何与客户介绍产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售如何与客户介绍产品的2点解答对大家有用。