大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售产品展示与说明技巧的问题,于是小编就整理了3个相关介绍销售产品展示与说明技巧的解答,让我们一起看看吧。
一个销售人员怎么向客户介绍自己的产品?
1.介绍产品要客观。
美国首屈一指的个人成长培训人士博恩·崔西说过:“说尽优点,不如暴露一点点真实。”销售员在介绍产品的时候,要尽量保持语言的客观性,这样不但可以突出产品的特性,还可以让客户更容易接受。
一个销售员说:“一位小姐正是买了廉价的化妆品,结果造成皮肤过敏,整个脸都肿了,想想真是得不偿失,我们的化妆品是正规厂家生产的,虽然价格贵些,但它是通过国家质量检测的,安全,虽说多花些钱,但可以获得漂亮、安全、健康的确保。”
这位销售员说得就比较客观,既明确地说明了自己产品的优点,又提醒客户不要图便宜用那些廉价的化妆品,这样客户才会觉得他是个诚实的人,愿意购买他的产品。
2.介绍产品要偏重于益处。
客户在决定购买你的产品时,通常是因为你的产品能给他带来的好处和益处超出了其他的产品。也就是说,客户希望产品给他提供一项或多项的功能。因此,无论客户是否需要,你都要将你的产品所能带给他的益处一一介绍清楚。比如,在与客户交谈时,下边这些句子要经常用到:
“这台洗衣机能为您节约水费、电费……”
“这辆汽车能体现您的身份和地位……”
“穿上这件衣服会让你更加时尚、引人注意、光彩夺目,也会让别人觉得你更有品位……”
“买了这产品,会给你带来更多的收益……”
“这汽车上的靠椅会让人觉得更加安全……”
3.介绍客户所需要的关键点。
销售员在向客户介绍产品时,仅仅是说明和示范产品的特性是不行的,还要从客户的角度出发,根据客户的需求,找出客户想知道的关键点,这个关键点其实对客户来讲也就是优点(虽然对其他客户并非如此)。销售员把握了客户所需要的关键点,然后将其作为产品优势来说服客户,这样客户才有可能购买。
销售员向客户强调关键点,就是强调产品本身所独有的卖点、优势。当客户知道了这产品的优势正是他所需求的,就算产品存在缺点,他们也还是会接受的。
4.切忌无中生有,欺骗客户。
客户来买你的产品,一般会对产品有点了解,如果你的话语中存在虚***成分,客户会觉得你在欺骗他,本来交谈好的事也会因此而泡汤。
销售员应该注意,在介绍产品作用时,要真实可靠,不能夸夸其谈,要展示自己产品的主要功能和特性,如果存在虚***信息,会影响产品和你的可信度,切记不要因小失大
产品展示的目的是什么?
是为了产品有好的销售,展示的目的是叫大家了解产品。
产品是展示一个商品的最重要的环节,通过对商品的描述,可以帮助买家来判断,商品的好坏与否,所以并不是简单地写几句商品的颜色分类、大小尺寸数据就可以,好的产品是需要商家进行合理的包装,更重要的里要对买家***用攻心战,在看了商品描述后就需要立马产品购买的冲动。
什么叫演示产品?
产品演示法,是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。以推销品本身作为比较有效的***物进行演示,既可演示商品的外观、结构,又可演示其性能、效果、使用方法、维修保养等。这样可以使顾客对产品有直观的了解,产生强烈的印象。例如:
人们在车站、码头、街口等处常见到一些推销人员站在显眼处,从口袋里掏出一瓶脏油水倒在手帕上,顿时把一块干净的手帕弄得很脏,但还不罢休,又把手帕扔在地上,用鞋底来回搓、踩,然后卖货人拾起脏手帕,又掏出另一瓶什么清洁剂倒一点在手帕上搓了几下,放在一碗清水(先喝了一口,证明无其他物质)里洗了洗,取出来又是一块洁白的手帕。
在上述案例中,推销人员用事实证明了推销品的功能和真实可信,这是语言提示所无法表述的信息。
到此,以上就是小编对于销售产品展示与说明技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售产品展示与说明技巧的3点解答对大家有用。