大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品销售分析与演练的问题,于是小编就整理了2个相关介绍产品销售分析与演练的解答,让我们一起看看吧。
如何提升门店销售?
提升业绩的关键因素:人、货、场。
一、人员
1. 人员形象:工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠。
2. 加强员工专业知识、销售技巧:淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识,
做销售演练(服务七步曲)提升员工的销售技巧
3. 开早会晚会:早会:制定今日目标,鼓舞土气。晚会:总结今天完成情况,分析做
的好的地方和不足之处,好的地方继续保持,不足之处提出解决方案。
4. 激励方案:根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案,调同事的积极性
让店铺进行良性竞争
5. 店铺游戏:在淡场时完游戏(如:终级密码、真相大白等)调动同事的积极性,提升店铺氛围
6. 一分种的推动:特定时间段进行一分钟推动,鼓舞土气二、货品
1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据,了解产品目前的状况(库存是否合理、
动销比、畅滞销等)
2. 找出畅滞销款,保证畅销款货品充足(当不充足时寻找可代替的相近款),把滞销
款进行主推,设立激励方案,或用畅销款带动滞销款,推动滞销款的销售
3. 仓库货品的管理:仓库平面图,货品按类别、性别、品类、价位进行摆放,款号小
贴标等方法优化仓库货品的管理三、卖场
1. 卖场形象:卫生(是否干净)、音乐(播放符合品牌风格音乐、音量适中)、灯光(根
据公司开灯标准进行灯光管理,确保灯光柔和、明亮)
2. 卖场规划:货品按性别、类别、主题进行规类摆放,卖场动线清晰,方便顾客选购商品
3. 卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列,色彩协调,主题故事明确,注意随时
整理陈列细节
提升店铺业绩主要包括:人、货、场三方面。人主要包括:人员形象、人员培训、人员
管理、人员激励。货主要包括:货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管
理。场主要包括:卖场形象、卖场规划、卖场陈列
①商品陈列要整齐、丰富,给顾客丰富的选择空间;
②商品售价选择合理的区间,可根据商品利润进行合理的折扣;
③确保销售人员服务的专业性,定时对销售人员进行提升服务水平的相关培训。员工应时刻保持耐心、礼貌,积极与顾客进行交流,面对顾客所提问题积极回答并解决顾虑;
④注重店铺环境,给顾客营造干净舒适的购物环境。
应急演练步骤包括?
1、确定演练目的,明确举办应急演练的原因、演练要解决的问题和期望达到的效果等。
2、分析演练需求,在对事先设定***的风险及应急预案进行认真分析的基础上,确定需调整的演练人员、需锻炼的技能、需检验的设备、需完善的应急处置流程和需进一步明确的职责等。
3、确定演练范围,根据演练需求、经费、***和时间等条件的限制,确定演练***类型、等级、地域、参演机构及人数、演练方式等。演练需求和演练范围往往互为影响。
4、安排演练准备与实施的日程***,包括各种演练文件编写与审定的期限、物资器材准备的期限、演练实施的日期等。
5、编制演练经费预算,明确演练经费筹措渠道。
6、动员与培训,在演练开始前要进行演练动员和培训,确保所有演练参与人员掌握演练规则、演练情景和各自在演练中的任务。
7、演练正式启动前一般要举行简短仪式,由演练总指挥宣布演练开始并启动演练活动。
8、进行演练。
9、演练完毕,由总策划发出结束信号,演练总指挥宣布演练结束。演练结束后所有人员停止演练活动,按预定方案***进行现场总结讲评或者组织疏散。保障部负责组织人员对演练场地进行清理和恢复。
10、现场总结。在演练的一个或所有阶段结束后,由演练总指挥、总策划、专家评估组长等在演练现场有针对性地进行讲评和总结。内容主要包括本阶段的演练目标、参演队伍及人员的表现、演练中暴露的问题、解决问题的办法等。
到此,以上就是小编对于产品销售分析与演练的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品销售分析与演练的2点解答对大家有用。