大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于快递快运产品开拓与销售的问题,于是小编就整理了4个相关介绍快递快运产品开拓与销售的解答,让我们一起看看吧。
第三方物流如何拓展业务?
我是从船公司出来的! 对第三方物流比较了解 虽然说物流行业在中国还不是特别成熟!但是不成熟是和配套,物资,人员实力挂钩的!
真正成熟的第三方物流是必须有一系列的配套!
而在中国,所有的运输公司,货代公司都称为了第三方物流公司,其实这是远远不够的!
而这些所谓的第三方物流也是铺天盖地!说实话并不好做!
至于朋友的国际物流公司!你必须确定你们公司的定位!你们公司针对的是哪一块企业,你们公司的优势项目在哪里边! 比如说你们亚洲线实力比较强,或者是欧洲线实力比较强,这个必须得清楚!
如果说要占领市场!谈何容易!你们走海运!你知不知道船公司都有下属的物流部门?MSK,NYK,KLINE,APL,包括国内的COSCO, SINOTRANS那些,他们的实力非常强!价格优势也非常明显,如果要和这些公司竞争,没有自己的优势他和容易!而且你们是新开企业!一般大型公司是不会找一个没有知名度的企业来做他们代理的!除非有一定的关系!
所以要在这个市场上抢得一份羹,必须要创出自己的特色,自己的优势一定要体现出来!
自己的一点看法!
物流公司的销售是干什么的?
1、对接货主端,开发直客,承接货物;
2、完成公司运输产品在区域内的销售拓展、客户开发和维护工作,对区域业务销售拓展目标负责;
3、挖掘分析客户运输需求,针对性为客户提供运输解决方案;
4、主动维护新老客户关系,快速有效解决客户的咨询、投诉、建议及反馈,提升客户的满意度。
任职要求:
为什么物流要学习物流营销?
1.提高营销能力,在市场竞争日益激烈的现代社会,物流企业应以市场为导向,重视客户的需求,加强企业的服务意识。物流营销可以很有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息,使物流企业有的放矢,提高物流***配置的能力,最大限度地满足客户的需要,实现企业的营销目的。
2、集中优势减少风险,现代物流领域的设备设施、信息系统等投入较大,加上物流需求的不确定性和复杂性,投资有巨大风险。物流营销可以集中***优势,使企业实现***优化配置,将有限的人力财力集中于核心业务,进行重点研究,发展基本技术,开发新产品等,以增加竞争力。
3、降低运行成本,物流营销之所以能够显著降低交易成本,主要是因为其主体是由诸多节点和线路组成的网络体系。由原来点和点、要素和要素之间偶然的、随机的关系变成了网络成员之间的稳定的、紧密的联系。从交易过程看,物流营销有助于减少物流合作伙伴之间的相关交易费用。同时,物流营销可以减少库存。物流提供者借助精心策划的物流***和适时的运送手段,可以最大限度地减少库存,改善需求企业的现金流量,实现成本优势。另外,由于物流企业的规模经营,使得物流业务外包的费用比单个企业自身经营的费用要低,其中的差值就是物流企业所节约的成本,也是其客户服务利润的来源。
什么是拓展营销?
1、负责商家商机梳理和下沉,并跟进区域销售时疑难问题解决,商家服务方案支持,监控区域签约率,转化率,渗透率达成。
2、跨部门沟通,负责对接品类线***销端商机挖掘,关系维护,和物流端关系维护,协同开发。
3、负责KA商家拓展,并对已合作KA商家收集体验信息,并及时反馈运营,保障良性合作。
4、负责品类线市场调研,新模式,新商机,新业务挖掘,敏锐发掘市场需求,竞品动向,制定拓展策略,保障品类线业绩达成和健康发展。
到此,以上就是小编对于快递快运产品开拓与销售的问题就介绍到这了,希望介绍关于快递快运产品开拓与销售的4点解答对大家有用。