大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于与顾客销售产品的场景的问题,于是小编就整理了3个相关介绍与顾客销售产品的场景的解答,让我们一起看看吧。
什么是销售场景?
通俗的来说,销售场景就是销售商品的具体地区和相应的环境,比如常见的销售场景就是普通的实体店,如果想要获得更好的销量,就必须要注重打造店面场景并注重店面的设计,这样才能够提升店面产品展示的效果。
但是在现在的网络时代,销售场景除了线下实体店以外更多的为一些网络场景,线上场景,包括普通的微信场景,淘宝直播场景和线上微门店等。
而且线上场景和线下场景比起来,更需要注重搭建技巧,否则将会大大影响顾客的观看体验,也会减少销量。
一位顾客正在试穿一件衬衣,你如何进行附加推销?
顾客试穿衬衣,进行其他附加推销,这叫连带。服装营销真正对销量有大贡献的就是这一招,连带率。然后做连带需要营销人员懂些相对专业的搭配法则,1.攀谈技巧,从打量顾客服装到配饰包鞋到妆发,到身型的大概判断的火眼金睛,再到有技巧的询问顾客职业和场合到对服装的风格以及颜色喜好,快速精准的挑选出三套适合顾客的服装鼓励试穿。
如果顾客进入门店目标精准,看中这件衬衣,要求试穿,那么你拿出衬衣的同时,挑出下身的配搭,两种不一样的单品,介绍这样配搭出来的效果以及穿着的场景再结合流行,最后再来讲面料。上下装试穿出来之后整体顾客的穿着效果,场景描述给顾客,并把她穿出来的效果描述给顾客听,不要讲好看和洋气,最流行。要专业,比如腰显瘦一圈,裤子拉高五公分的感觉,衬衣显得有气质,颜色把皮肤衬的更好了……接着推在冷点配这种西装,让顾客试穿上身,接着说什么样的感觉……再来针织外套搭配,再来换个裙子体现女性优雅温柔的……很重要的一点,好的销售也是对顾客心理的把握,不断试衣,聊天的过程中同时看顾客的反应度,你要让你们的审美观到一条水平线上,既要推款又要结合顾客的审美,顾客的身材,顾客的喜好!顾客要穿的场合,不能公司让你推这个款你就推款,或者公司会配好几个方案让你照着来,当然这可能会合适大部分人,但是人都是不一样的,在这过程中临场要快速反应,不断调整。
以下给出一些干货,一件衬衣你可以帮她配:
1.衬衣配裤子(阔腿裤,喇叭裤,烟管裤)
2.衬衣配裙子(铅笔裙,鱼尾裙,褶皱裙,A版裙)
3.衬衣配长款西装马甲/针织马甲
4.衬衣配西装
5.衬衣配风衣
6.衬衣配开衫(长款/短款)
7.衬衣内搭透明(半透明)纱衣/内搭T/套头羊毛衫
想想单从服装上,一件衬衣可以连带出多少套了?20件以上,再删减,购买3到8件这是常规概率,当然这不是绝对性。
如果是一家***店,包包,鞋,耳环,项链,手链,戒指,帽子,墨镜,统统搭配出成套这样就更多了!
所以现在整个服装零售行业都在说提高连带率,一个人买一件 和一个人买八件,这完全是惊人的数据和对店铺质的改变。
所以一个好的服装销售并且想收入可观,必须切实的帮到顾客,改变或者提升顾客的形象或者美。心理学,亲和力,谈话技巧(谈话中顾客大概情况就已经了解了)医生看病,只要病人讲清楚诉求,这已经成功了一半。再来专业的搭配技巧,美学原理与当下流行,结合顾客的身材,脸型,气质去配搭。
销售面谈一共两个环节分别是?
销售面谈的环节有两个,一个是接洽客户,介绍产品,这个过程会长一些,通过你的介绍让客户充分了解产品,拉进你和客户的信任感。
第二个环节是洽谈和压单。给客户报完价格之后就进行洽谈压单环节了,通过客户对报价的反应,判断客户的意向,结合公司给的优惠活动进行压单。最终达成成交。
到此,以上就是小编对于与顾客销售产品的场景的问题就介绍到这了,希望介绍关于与顾客销售产品的场景的3点解答对大家有用。