大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品与服务的销售渠道的问题,于是小编就整理了5个相关介绍产品与服务的销售渠道的解答,让我们一起看看吧。
食品销售有哪些渠道?
食品销售渠道有多种。如可以直接向大型连锁超市的***购部门去联系,可以将自己的相关产品资质提供给对方进行审核,并提供生产企业相应的促进销售的一些方案,这种和大型连锁超市的联系是直观有效的;
再如去专业的食品批发市场寻找可以合作的相应的食品批发商,将自己的食品和批发现有的产品做些比较,以此来得到批发商的认可;再如也可和终端的零售商建立销售合作。
区域销售和渠道销售的区别?
渠道销售:就是***用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道,是连接承载、产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端; 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或***甚至更小的分销商或夫妻老婆店。区域销售顾名思义就是按照不过的地区***取有针对行的销售策略,这2者是相互交叉的商品销售都有哪些渠道?
产品的销售渠道因为产品的品类不同而不同,一般而言消费品领域的产品的流能渠道具体包括了如下渠道,希望对大家有帮助。
1、快消产品的渠道有品牌KA线就是大型商超,这是主要的流通渠道,但是入驻费用较高,要求较多,比如促销费、条码费、堆头费等等,还有就是个体的商超线比如商超食杂店等,还有糖酒线的分销线,比如成都糖酒会是国内最大的;
2、保健品领域有实体店、***店等,还有直销、会销、电视购物、家购、电话销售,这些都是流通渠道。
3、还有全新的电商平台比如天猫、京东,这些线上的电商平台,除了电商平台还有微信、社交化自媒体平台
以上这些渠道都是产品的流通渠道,如果加上特殊的产品比如药品就有HR的医疗线、品牌药店连锁等。所以,具体的产品具全分析。
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(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。
(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
寻找商品需求和销售渠道,可以在网上完成:
比如说,您发现一款商品,觉得不错,像了解市场行情,可以上淘宝阿里巴巴去找一找,看看卖这种产品的人多不多?如果不多的话,你就可以尝试同平台销售
谢谢邀请。
有朋友已经总结了,有线上渠道、线下渠道,这是比较常规的分类方法,或者说是一种思考模式。例如,京东、阿里巴巴是线上,各类实体店,商场等是线下。
如果按照渠道级数又可以有中间商渠道、零售商渠道,如各种代理商属于中间商,各种实体连锁店、天猫店、淘宝店就属于零售商。当然,也有的中间商和零售商是一体的。
当然,还有一些特殊渠道,或者说是特殊销售方式,如企业团购、社群等,也有真正的直销,如戴尔,产品从厂家直发消费者。
您可以关注我的专栏,有一部分特别说到了渠道。
这个很难讲,得要看怎么样的情况,每个人对于这个的认识是不一样的,基于每个人的情况不一样,就会有不一样的做法,每个人认为的渠道也是不一样,但都会有一个合适自己的渠道了,只在于自己是否去寻找而已,别人是无法帮得了的,表面上好像大家做的渠道是一样的,但是不能只看表面,因为每个人不一样,所以就算相同的渠道,其做法也会不一样,这样就造成有不同的渠道产生了,就比如说开店面,这也是一种渠道啊,但是很多人都开店面,可是每个人的做法是不一样的,这个就会产生不一样的渠道,所以得要看自己合适做什么样的,这个只有自己回来反思自己了,看看自己用什么样的方式去做才算合适,我们可以看别人的一些渠道做法,但是不能够去直接运用, 得要回来消化吸收,把它变成合适自己的那一个才好办啊!
如何将一个产品找到自己的销售渠道?
销售本意是把东西卖出去,把钱收回来的整个服务过程。
销售的价值定位是“帮顾客解决问题服务,或者说是创造价值服务”。
销售不需要很好的口才,不需要厚脸皮,也更不需要忽悠。稻草就是稻草,金条就是金条,硬是稻草说成金条那叫骗子,那叫骗销。
销售员就是“医生”,顾客就是“病人”,公司就是“提供解决问题的服务平台”仅此而已。
销售最要的东西就是“自信”,自信来源于解决问题专业性。任何不以专业为基础的销售,基本都属于忽悠,那就是骗销。
沟通技巧要点:1、跟顾客“讲”通俗易懂的东西。2、“问”简单容易回答的问题。3、“引导”提出让顾客无法拒绝理由。比如说:你问顾客姓名“您贵姓”和“怎么称呼您”的区别,问顾客联系方式“您的电话多少”和“我怎么联系您”仔细想想区别很大。
老实不成事,诚信不发财。
别做老实人,把你的全部能量拿出来吧,以十分的热情做好每个细节。
必须熟悉产品,它的功能是什么?适合哪些人群?它有哪些亮点(甚至不重要的优点)?它有哪些缺点(必须说的,不说负大责任、出大事的,就明确说出来,彰显商家良心;法律框架内不强求的,就包装得好像根本没这个缺点一样)?产品对用户有哪些附加价值?宣传的时候,一定要在优点上大夸特夸。
必须掌握渠道。可以通过询问亲朋好友中的懂行者,或以请客送礼的方式向业内人士取经,了解业界行情、各地网点、销售方式、法律规则等,优选出合适的销售渠道。
打通客户。对选中客户或代理商要许之以利、动之以情、拢之以礼,安之以服务。
产品定位要精准。有个高级饭店取了个有亲近感的通俗名字,结果没人去。殊不知高级饭店必须要高大上的名字才可与之相配。你的产品定位于某个人群,你就要把产品从做工到包装,甚至销售渠道和销售方式都要适合这个人群,不可盲目拔高或故意低调。
销售技巧也很重要,建议你学习一些促销技巧。比如许诺法、捆绑法、钓鱼法、配售法、***赠法、试用法、传销法(并非真传销)、展示优选法、特价法、返利法、关联法、造需法等。
在以前很多人眼里好像做生意的只要找到好门面,就不怕自己的商品卖不出去。现在可就不一定了,如果你不去推广自己的商品,别人怎么知道你的商店商品如何?何况现在是网络信息时代,如果你还在用老眼光看待现在,忽视了网络时代给你带来的信息作用,那么你就落伍了。在此,本人向你推荐一种好方法,那就是在网上用里德助手把产品卖出去
怎样增加各类水果的销售渠道?
现在这个时代想增加水果的销售渠道其实有很多的办法,现在是信息的时代,一个人一部手机就是一个平台,下面就给大家说几种水果销售的渠道,希望对大家有所帮助。
一。微信朋友圈
自从朋友圈生意开始火爆之后,微信+水果似乎成为了一个生意标配形式,不少靠微信卖水果成功的商家可月赚万元。水果毛利虽高达到50%,但也不是***都能赚钱。要想盈利,首先,水果要有优质的品质,能够做到实物和描述相符,不能以次充好;其次,在微信卖水果要能提供附加值,如:个性化服务、会员活动等,要能展现出自己相较于比大平台的优势;最后,在朋友圈卖水果一定要会做口碑,微信本身的社交属性决定了口碑相传的重要性。有了良好的口碑,客源也会逐渐增多,从而增加成交率。综上所述,商家要靠特色和服务才有可能盈利,否则成功就很难了。
由于微信有着巨量级的用户群、高粘度的社交属性,以及低门槛的准入机制,朋友圈吸引着大量水果小卖家的聚集,而朋友圈卖水果也一时变得火热
二.短***
随着短***的爆发,越来越多的人通多短***分享产品内容,一个热门可能一晚上就收入上万,水果一个小时就可以卖出几万单,现在的短***,水果在上面是主流,如果你想卖好水果增加水果的销路,一定不要错过短***,因为这是个***都能挣钱的机会,现在也是粉丝的时代,你有了粉丝,卖什么都可以,不能再等着水果成熟,更不用为了水果卖不出去发愁,把你在果园看到的,或者日常生活通过短***分享出去,慢慢的把粉丝积累起来,到时候可能你果园的水果一场直播就可能卖完,所以时代在变,我们一定要跟上时代的步伐。灵活运用时代给我们的机会。
你好,很高兴认识你。你是卖什么水果?是自家产的还是批发来的?
***如你是从外面贩卖回来在本地市场销售。
1、你所贩卖的水果最好比他人的优质,或者是同样质量的水果价格比人家略低这样才有竞争性。
2、那么就要选择较好的地理位置。把水果拉到人流量比较多的地方,比如早市菜市场,白天可以在车站附近,晚上选择超市门口。
3、还可以选择去下乡销售,用大喇叭喊。
4、家里有多余的人帮忙可以分散来卖。
***如水果是自家生产需要销售出去除以上方法之外,还可以用下面几种方法
1、叫亲戚朋友帮忙找渠道卖。
2、在附近的乡镇村找代售点
3、跟水果店,超市合作批发给他们卖
4、找批发水果商批发给他们
5、乡镇有没有供销合作社
6、利用电商卖水果,如微信朋友圈,淘宝,拼多多,还有我们的头条等等。
7、寻求三农网络红人帮助一起销售
到此,以上就是小编对于产品与服务的销售渠道的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品与服务的销售渠道的5点解答对大家有用。