大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于与客户怎么合作销售产品的问题,于是小编就整理了2个相关介绍与客户怎么合作销售产品的解答,让我们一起看看吧。
销售人员如何和客户打成一片?
作为从最基础销售员入行的我,跟客户打成一片要分情况而定。如果只是说酒桌上跟客户打成一片,这个问题就没什么讨论的意义。我想回答的是,如何跟客户把关系维护好,让客户能够跟你配合,开展好工作。
首先,你能够给客户带来什么?
很多人认为销售就是靠嘴吃饭的工作。其实在我看来,销售是靠真本事吃饭的。要知道,干销售不像坐办公室不懂的地方随时还可以查阅资料。销售工作者,在跟客户沟通的过程中,稍有不慎就会被客户牵着鼻子走,最后谈判失败。
做销售的人,是没有机会给你去查阅资料再跟客户谈一次的。所以好的销售人员,一定是储备了大量的知识和实战经验的。也只有当你有了丰富的知识和实战经验的情况下,才能给客户带来他真正需要的东西。
如果肚子里没点货,你想跟客户拉近关系,客户都会避而远之。原因很简单,大家都很忙,既然你帮不到我,我凭什么跟你合作呢?
其次,你有什么独特的地方?
要说给客户带来什么帮助,其实无非就是客户跟你合作能不能创造价值。如果只是你公司的产品好,服务号,品质好,那么其他公司也一样可以提供这些东西给客户。那他为什么非要跟你合作呢?所以,我们作为销售,一定要清楚,公司产品也好,你个人也好,到底有什么是独特的?
产品方面不好多说,因为每个行业不一样。但是个人方面你是完全可以去打造的,无论是合作之后能够给客户带来什么你个人才有得协助,还是说你独有的***等等,这些都是你个人价值的独特性展示。
说到底,作为销售人员。一定要尽可能让客户选择合作的关键原因是因为你,而不只是因为你公司的产品。
最后,你是什么样的人品?
跟客户打成一片,除了基础的合作外,很多客户还是非常看重一个销售人员人品的。是不是真心实意想要为客户服务?是不是一个能够打动客户的人?是不是两面三刀,当着一套背着一套的人?是不是一个信守承诺的人?等等问题,都是客户能否跟你保持良好关系的因素。
跟客户相处,时间长了就会成为朋友。你平时是怎么对待朋友的,也就是怎么对待客户的。不要以为有时候装一装就可以了,正所谓路遥知马力日久见人心。相处久了,自然知道你到底是什么样的人。
总结:作为销售人员,如果想要发展得更好。每一个客户都是你的***,哪怕有一天你不在这个公司干了,这些客户***就会成为你非常重要的价码和谈资。所以,要真诚,更要把客户当朋友来相处。
有水果怎么跟电商或平台合作销售?有哪些渠道或方法?
我们先把电商平台归纳一下:①传统电商,淘宝,京东,蘑菇街,唯品会等;②新媒体电商,新浪微博的橱窗,今日头条的头条小店,快手的快手店铺,以及抖音、好看***等;③社交(群)电商,微店,拼多多,京喜,淘小铺等,④三农类(众筹)电商平台有,惠农网,点筹网,开始吧,一亩田等等。
理论上,每一个发展中的电商平台,都可以对接销售水果,每一家电商,也都能帮助销售水果,关键在于怎样对接
依我的经验,无论是对接平台还是电商,大体上还是走官方路线,个别的自己去一点点摸索,从无到有,从生疏到成熟。
【一】搜索引擎搜索电商平台,或者手机的应用商店搜索,下载各个与电商有关的应用
如果打算在网上卖水果,首先就是了解各个电商平台,然后决定是自己入驻成为“电商”,还是在平台内寻求电商合作。
***设有条件,就多了解几家电商平台,因为各个电商平台的定位不同,可以有***的选择不同调性的平台,以便获得只同的购买人群,以及积累不同的运营经验。
淘宝、拼多多、微店、抖音,是有代表性的不同调性的平台,可以尝试下载了解。
各平台官方都配备有专业客服,可以系统详尽地引导你入驻并运营,这一点对刚入门电商的小白来说,很重要!
【二】向已知的电商行家学习,电商平台虽然门户繁多,但万变不离其宗,核心操作一大同小异
尽管有传统电商一说,毕竟电子商务在中国也仍然是新兴行业,许多运营操作的技术及技巧,都还在不断的进化中,就算你跟随从业多年的老手,也必须时刻为自己持续充电,学习,是电商的基本素养。
师傅领进门,修行靠个人,师傅的引领作用,在电商行业尤其显得重要,不入门,你会走许许多多的弯路。
水果生鲜本身,是电商们又爱又恨的品,不做觉得会失去一个大机会,做了又是抱不动的大蛋糕
【三】以头条小店入驻为例,可举以反三
A,在今日头条APP注册头条号,实名认证,有营业执照可以考虑企业认证
B,在电脑端登录头条号→个人中心→功能实验室→头条小店,前往申请注册。
C,注册流程:店铺名→营业执照→资质→申请人(负责人)***→售后电话→店铺保证金→电签→上架产品。
找到申请入驻的入口后,一般都有平台客服引导,只要你咬住青山不放松,就一定可以学习到卖水果的方法,平台就是线下的水果市场,而卖得出去水果的,永远还是人
到此,以上就是小编对于与客户怎么合作销售产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于与客户怎么合作销售产品的2点解答对大家有用。