大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于客户开发与产品销售的问题,于是小编就整理了2个相关介绍客户开发与产品销售的解答,让我们一起看看吧。
软件开发并销售的企业账务如何处理?
软件开发完成作为销售的,当然不需要摊销,但在销售时应把研发费用转入到主营业务成本去。企业销售自行开发的软件产品应在国税机关缴纳增值税。符合条件的软件企业可享受下列税收优惠。根据财政部、国家税务总局、海关总署《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》(财税〔2000〕25号)规定,自2000年6月24日~2010年底以前,对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,按17%的法定税率征收增值税后,对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。根据财政部、国家税务总局《关于企业所得税若干优惠政策的通知》(财税〔2008〕1号)规定:1.软件生产企业实行增值税即征即退政策所退还的税款,由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产,不作为企业所得税应税收入,不予征收企业所得税;2.我国境内新办软件生产企业经认定后,自获利年度起,第一年和第二年免征企业所得税,第三年至第五年减半征收企业所得税;3.国家规划布局内的重点软件生产企业,如当年未享受免税优惠的,减按10%的税率征收企业所得税;4.软件生产企业的职工培训费用,可按实际发生额在计算应纳税所得额时扣除。
推销和销售有何区别?
其实推销和销售没有本质上的区别,只是在工作定位上会有一些区别。推销大部分时间要不在外面跑客户发***,要不就是电话营销或者站柜台推销产品,适合***。而销量基本上都是全职,不仅要熟悉公司产品,而且还要熟悉公司销售***。要拜访客户了解市场需求,并根据市场变化及时调整行动方向,处理品质问题,回收货款等,最终完成公司制定的销售目标。所以求职者在求职过程中一定要问清楚,避免上当受骗!
可以说营销是销售的前期工作。在销售一个产品之前,通过很多种渠道(营销)让顾客知道你的产品。然后顾客通过这个渠道来购买你的产品。这是一个营销销售过程。无论你是营销人员还是销售人员都要熟悉这个流程,对你的工作将会有很大帮助。
在很多公司,营销和销售可能经常出现互撕的情况。其实这两个部门是不可分割且互相依赖的存在。
两者之间有着本质的区别:营销是关于企业如何发现,创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获得利润的一门学科;而销售则指的是向顾客介绍商品,以满足客户特定需求的过程。(出自美国知名营销专家菲利普·科特勒)
两者之间具体的不同在于以下四点:
1,思维方式不同:
营销是从顾客角度出发,而销售是从产品角度出发。
营销是以用户需求为导向,根据用户需求决定生产和销售的产品。
销售则是以产品为导向,根据固有的产品和服务来寻找相应的顾客,并销售给顾客。
2,流程不同
营销以脑力为核心,销售以体力为核心。
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术达成中短期目标,让市场产生预期效应。
销售则通过个人或团队努力将产品卖出去。
3,格局不同
营销重在筹划,销售重在成交。
营销通过策划,激发客户购买欲望,进而形成购买。
销售通过激发人员潜能,推动成交的概率与效率。
4,追求结果不同
营销卖的是品牌,销售卖的是产品。
营销是一个系统工程,包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。它通过市场行为,让受众建立品牌认证,进而占领品牌心智,最后让目标产生购买动机,发生购买行为。
销售只是把产品卖好,他仅是营销系统中的一部分。
营销产生的不仅是销售一个结果,它关系整个品牌,而销售只产生销量一个结果。
总的来讲,营销和销售密不可分,没有营销的协同,销售很难出业绩,营销脱离了销售,那营销也没有意义。两者的存在必须很好的协同起来,才能为企业创造优秀的业绩。
可以明确一点,营销与销售是有着本质区别的。
我们先来说一下营销,营销是指通过营销方案制定、策划、推广等一系列工作,建立起企业级的销售渠道,让用户可以主动的了解和购买公司产品。在工作职能上,需要完成客户定位、方案制定、***销售、品牌打造等几大块的工作任务。
而销售是指主动寻找潜在客户,并向用户推广宣传产品,用以满足用户的真实需求,最终将产品卖给用户,完成交易的过程。销售需要完成业绩指标、客情维护、市场反馈、创造价值等工作任务。
二者的本质区别在于销售主要以点对点的销售产品为主,是被动的去开发市场、挖掘客户。营销是通过多元化渠道建立的方式,实现用户主动了解和购买产品。一种是卖产品,一种是卖品牌。与此同时,二者也有着另一层关系,相辅相成的关系。营销是销售的后排***,可以为销售提供炮弹、***,而销售可以实现营销方案***的最终落地,所以说二者对于一个企业而言,缺一不可,在整个销售链条上,也是同等重要。
推销和销售本身有一部分是重合在一起的
我的猜测,你所说的推销工作可能包含两种可能,一个可能是类似英孚.华尔街,这种英语学校,在门口发***,啦客人进店试听。另一种是有实体产品,要你扫楼扫街,挨家挨户去寻找联系人,建立关系,把东西卖出去。
其实销售包含几种,电话销售,渠道销售,直销,和网络销售。以上所说的推销是跟电话销售和直销重合性较大
对于电话销售而言,就是不断的根据公司提供的电话信息,跟客户取得联系,推荐自家的产品,讲解自己家的模式,所以和你说的推销很类似,但是电话销售是目前很重要的获取客户的手段,目前市场上电话销售一般是作为***角色出现。电话销售拿到客户信息,和有意愿的客户后,直销负责最终用户接洽的销售,就会上门和客户见面,沟通后续事宜,直到成单。所以电话销售很偏向于你说的推销,特点是比较累,压力大,需要不断打电话,不断调整话术及自己的心态,而且获得结果的可能性较低,一般而言薪水不高。
对于直销而言,一般都会经历过扫楼扫街,电话陌拜阶段,陌生拜访是获得新客户的重要手段,因为一般的企业,业务***有限,维护住老客户的前提下,要想拓展公司业务,增加销售业绩,就得去开拓新的客户。对于销售员来说,开拓新客户就意味着要用一些方法接触陌生人,陌生行业,直到产生合作。因此这个过程很像你所描述的推销,但是却是销售开拓必不可少的环节。但是对于直销销售来说,并不仅限于开拓新客户,陌生拜访。因为一旦开拓出新的客户,第一能学会同行业客户的操作方法,知道联系哪个职位的人,客户有什么样的痛点,再做就会比较容易。第二如果开拓出大客户,客户会重复进行购买,能够产生巨大的收益。第三客户可能会发生转介绍,对同行其他公司进行推荐,使用你们公司产品,产生新的订单。 同时,一般直销都会有一部分老客户需要维护,公司会分配一些持续合作的客户给销售,这些客户也能保证一部分产出,维护这部分客户也是非常重要的一部分工作。
随着时代发展,目前很少有产品能够一家独霸市场,一般会存在多家竞争对手,所以目前市场上很少见一二十年前那种销售:不出门,不用开发新客户,就等着电话找上门,客户爱买不买。最常见的都是需要开拓型的销售,公司也日益注重直销,但是直销压力确实也比较大,收益相对较高。
很多销售工作中,都包含推销的性质或者环节,这个仅仅是比重不同而已,不知道有没有说明白
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到此,以上就是小编对于客户开发与产品销售的问题就介绍到这了,希望介绍关于客户开发与产品销售的2点解答对大家有用。