大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于高价值产品介绍与销售的问题，于是小编就整理了3个相关介绍高价值产品介绍与销售的解答，让我们一起看看吧。
- 产品的价值层次包括哪三个方面？
- 请问随产品一起销售的包装。比如纸箱、纸盒、塑料袋等是计入低值易耗品还是直接计入成本？
- 做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
产品的价值层次包括哪三个方面？
产品的价值层次包括的三个方面：
1、具备功能价值：决定用户的范围。但如果只是同类功能产品的其中之一，那很可能只是目标用户的备胎。
2、拥有体验价值：影响用户黏度。有了良好的体验，就有机会在同类产品中脱颖而出，成为用户首选。
3、赋予价值创新：直接扩大了竞争市场，提供不可替代的新价值，赢得了抢占市场先机，成为用户的唯一。
请问随产品一起销售的包装。比如纸箱、纸盒、塑料袋等是计入低值易耗品还是直接计入成本？
在我看来，要区分不同情况处理
一、生产过程中作为产品组成部分的包装物，其价值随同产品体现，应纳增值税，成本计入“生产成本”科目。
例：企业有包装用纸箱100个，单位实际成本100元，随产品一同出售，共收取货款510000元，增值税86700元。
借：银行存款 596700
贷：主营业务收入 510000
贷：应交税费——应交增值税（销项税额） 86700
结转包装物成本：
借：生产成本 10000
贷：包装物 10000
二．随同产品出售不单独计价的包装物，在企业销售产品、自制半成品等过程，借记“产品销售费用”科目，贷记“包装物”科目。
例：企业销售产品时包装用纸箱100个，单位实际成本100元，随产品一同出售，共收取货款510000元，增值税8670 0元。
借：银行存款 596700
贷：主营业务收入 510000
贷：应交税费——应交增值税 （销项税额）86700
结转成本：
借：销售费用 10000
贷：包装物 10000
三、随同产品出售而单独计价的包装物，应单独反映其销售成本（或支出），于销售发出时视同材料销售处理，借记“其他业务成本”科目，贷记“包装物”科目。
例：企业有包装用纸箱100个，单位实际成本100元，随产品一同出售，单独计价，收取货款510000元，增值税86700元。
借：银行存款 596700
贷：主营业务收入 500000
贷：其他业务收入 10000
应交税金——应交增值税 86700
结转成本：
借：其他业务成本 10000
贷：包装物 10000
做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
现在的客户不管你报什么样的价格，第一反应就是你报的价格高了。
商务谈判也是需要技巧的，技巧里面肯定有一条就是***购方不管你报什么样的价格，你给出来的反应都是价格太高了！
针对这样的情况，我们怎么破？
菜鸟级的销售肯定就会说，这个价格已经很低，实在不行我去向我们领导申请下。从这一刻开始其实你已经失去主动权，后面会被客户牵着鼻子走了？
老司机的销售会怎么做呢？
1，先了解清楚客户目前用什么品牌，价格如何？这些信息其实应该是在进行商务谈判之前就应该了解到的！具体怎么了解到其实有很多办法可以打听到，实在打听不到也要有个预估的价格，这样才方便后面的商务谈判！
2，商务谈判之前，肯定拜访过多次客户，这个过程中，要明确客户对产品有什么样的需求。是稳定性的需求？是优质服务的需求？是账期的需求？是品牌的需求？是价格低的需求？了解到客户准确需求后，我们针对客户需求进行商务谈判，主要谈的内容是我们价格不是重点，重点是我们能给客户带来什么样的利益，能给客户创造什么样的价值！
3，销售行业里面有句俗话叫走路摔一跤也要抓一把沙子。所以商务谈判进行到一定阶段的时候，客户在价格问题上没有任何退让的情况下，我们对价格作出稍微的调整，价格调整的同时，我们可以对其他商务条件进行要求。要求可以是比如价格降了，我们不能月结60天了，只能做月结30天了。我们可以说价格降了，我们需要***购的时候批量***购！我们可以说价格降了，我们需要签订年度合作战略协议！具体怎么样抓起来这把摔跤后的土，需要你根据实际情况来决定！
所以对于客户说我们价格高的时候，不要立马给客户说去申请价格之类的话，我们需要冷静的思考，用最最吸引客户的点去跟客户谈判！
商务谈判肯定是一个你来我往的情况，你来我往的条件下我们最后选择一个最优的价格方案！
这就是我的观点，谢谢！希望能够帮助到你，喜欢的话点个赞点个关注@行业销售经理
到此，以上就是小编对于高价值产品介绍与销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于高价值产品介绍与销售的3点解答对大家有用。
