大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售产品怎样与厂商对接的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售产品怎样与厂商对接的解答,让我们一起看看吧。
经销跟代销的区别是什么?
从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系
代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
大家好,我是销售绿化苗木的,我如何找自己的客户***?
从目前的绿化苗木发展趋势来看,绿化苗木的销售工作越来越难做,转而向绿化企业自建苗圃,或承包苗圃,以自产自销为主方向发展。过去那种生产的只管生产,销售的负责销售,***购的尽管***购的局面将逐渐消亡。
首先苗木需求端发生明显变化
记得以前绿化工程只是按照季节,仅在春季实施,但现在您看,一年四季绿化工程不断,既使是炎热的夏季,以前植树的空白期还在施工,这不仅是项目建设的需要,也是绿化工程创新的需要。
这样,对苗木质量的要求就非常高,不仅要有高标准、高质量的苗木,而且还需要就地、就近、最短时间调运优质苗木进行栽植,否则,绿化成活率会非常糟糕。
这样,传统靠***购方式调苗的绿化企业难以维系需求,毕竟***购苗木质量难以保障,运输时间较长,在一年四季全天候种植前提下难以保证成活率,施工压力增大。而自建绿化苗圃的企业则游刃有余,可以随起随栽,优势明显。这样苗木需求端发生明显变化,苗木销售行业受到冲击。
其次前期苗木行业萧条,苗圃苗木品种老化、质量下降,市场需求有限
众所周知,苗木行业经受数十年严寒,很多苗圃的苗木品种老化,加之行情不好,疏于管理,苗木品质下降,而现在绿化工程对苗木品种、品质要求较高,导致老苗圃库存苗木销售市场需求有限。
前几天帮朋友找紫薇与石楠,跑了很多苗圃都是老品种紫薇,而且属于管护荒芜了,石楠也是疏于管理,球不是球,高杆不是高杆,不符合市场需求。同时很多香樟、桂花属于管护整形,濒临报废边缘,很是痛心。试想,这样的苗木能卖给谁?
针对上述分析,目前想做好苗木销售,需要及时掌握上下游信息,多沟通对接,做订单式销售才有前景
据此,在这种背景下要想做好苗木销售,不仅要与绿化工程单位建立良好的合作关系,了解当前绿化工程所需苗木的趋势与规格,还需与苗圃、育苗户加强沟通,指导苗圃农户更新品种,生产高规格、高品质的绿化苗木,建立自己的苗木***库,才能确保在绿化单位需要某种苗木时,就地、就近提供高品质、高标准苗木,满足工程需求。
同时,也可以尝试与一些绿化单位、苗圃农户建立长期合作关系,做订单式苗木交易,既能保障高标准、高规格货源充足,又能解决绿化单位随时对苗木的需求,实现共赢。
到此,以上就是小编对于销售产品怎样与厂商对接的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售产品怎样与厂商对接的2点解答对大家有用。