大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何与保险合作销售产品的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何与保险合作销售产品的解答,让我们一起看看吧。
卖保险怎么样获取客源?
做过保险的都知道,头一两年最难熬!亲戚朋友卖过一遍,再拓展陌生客户太难了,每个月的收入更是屈指可数!
是啊,比人脉比***,刚入行的新人哪里比得上那些已经有5年、10年经验的前辈。但这个竞争激烈的年代,就是有那么一波人,踩着时代浪潮的节奏,弯道超车,快速圈定了属于自己的地盘!
客户的偏见:保险是好,但太贵;理赔麻烦,不一定赔
其实,现在新闻资讯那么发达,各种风险意外事故的新闻报道频出,空气问题、环境污染、食品安全更是让人胆战心惊,很多客户心里有了一定的保险意识,但不会主动购买保险。为什么?
一来,在客户的心中,一直觉得保险很贵,花了钱只拿到一张纸(保险合同),总觉得不值;
二来,终身寿险或重疾险,发生理赔的概率相对较低或短期内很少理赔,感受不到及时的保险服务,所以即使有保险意识也没那么强烈;
三者,客户出于理赔的担忧,觉得理赔麻烦或者听别人说买了保险却不能赔。
就像商场买护肤品送小样,用过了小样,发现确实不错的人,比那些从没尝试过,一下子被推销买大瓶的人,更有购物的欲望。
短险也是类似的道理。
首先,短险责任明晰,清楚易懂,客户听得明白,钱花得明白;其次,短险保费低,保障高,很多一年期的消费险几百元就有几百万的保障,客户容易接受,购买门槛低;再者,短期健康险理赔几率大,享受过一次保险理赔的服务后,才会意识到保险真的有用,这比说千遍万遍保险理念更有效;另外,短险年年买,客户服务有了很好的契机,便于切入长险;事实上,很多短险都是长险的完美搭档;并且,新人几个月不开单,信心都会丧失,卖出短险也能增加展业信心。每一份成功销售的短险背后都是潜在的长险客户,只要打开了口子,做好后续服务,长险销售飘红就是水到渠成的事!
谢谢邀请!做保险的新人首先可以从缘故市场做起,因为相对来说,亲戚朋友熟人,会对你比较熟悉和了解,有一定的信任度。当然我们首先要学好基本功,讲理念讲产品,只有自己专业知识扎实了,才能更好的宣传保险。
保险销售跟第三方平台合作靠谱吗?
中国从1980年开始恢复保险行业以来,保险在中国的发展也就近40年时间。而这几十年来,乘着政策东风,保险行业也从低速到高速不断地增长,政策、法律、法规日益趋于完善。虽然经过几十年的发展,但是目前仍是保险的扩张期,仍然处于高速增长的状态,也出现了很多新的保险公司。
保险销售和第三方平台合作可以说是保险行业细分化的表现,也是保险扩张的一种体现。这种分工合作,可以降低保险公司的销售成本,也可以使保险销售专业化,促进保险行业的快速发展。目前保险销售第三方合作平台的认证资质、管理制度、法律法规等还没成熟,只是初步发展阶段,有其不可靠的地方。上千万的保险销售代理人,年龄层次、专业程度、文化素质等等参差不齐,也有利于第三方合作平台,但这个过程还需要一段相当长的时间。
只要保险代理人足够专业,那么也能为客户提供高效的服务,那么第三方合作平台也可以不用存在。第三方合作平台也需要发展时间,发展到什么水平还有待观察。这也要求保险从业门槛越来越高,专业化程度越来越强。作为保险代理人,应该感到危机,不断地学习,提升自己的专业水平,才能立足于保险行业,不然终将被淘汰。
有点混乱,大概看得明白就行,共勉。
到此,以上就是小编对于如何与保险合作销售产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何与保险合作销售产品的2点解答对大家有用。