大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品与销售团队公司合作的问题,于是小编就整理了3个相关介绍产品与销售团队公司合作的解答,让我们一起看看吧。
公司如何与经营管理团队合作?
这句话不通。
一是经营管理团队为公司领导层,只有团队团结的问题。
二是经营管理团队本身代表公司,不存在公司与经营管理团队合作的问题。
三是可以以经营管理团队合作为问题,这就需要班子目标一致,齐心协力,奋勇争先,共同努力实现目标。
怎么才能带好电销团队?
按照我个人带领团队的经验先分享如下:
1.把团队的成员分成若干个小组(每个小组的实力要差不多,不要相差太大),每个小组有自己的队名、口号、目标
2.销售之前一定要进行电话销售演练,有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本,销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问
3.团队分工,合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标,先要求各个团队报出自己团队的销售业绩(包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定)经理在根据实际工作状况进行适当的调整,最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家(贴在明显的位置)
4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛(目的:让大家掌握此次项目销售的核心价值),如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式,其主要的目的就是要激励大家,让大家有干劲,有***,有目标
5.电话销售过程当中,如果有人成交要及时公布结果,激励自己也激励大家
6.晚上开会的时候要及时分享成果,甚至是好的建议和方法
7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路,告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员,特别要调动组长的积极性
8.庆功会,履行当时的承诺 特别要注意重奖重罚
9.安抚鼓励落后成员,给他们机会等
如何搭建出一个好的销售团队?
这个问题我比较有经验。
我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历,也有过空降到一个销售团队当老大的经历。
我多年来从事ToB销售与运营管理,目前在一家 IT互联网公司做高管,负责销售与运营业务,所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建,不仅仅是团队,注意是销售业务体系。
说起建一个销售团队,其实是建一个体系,这个体系包括几个方面。
一、商业模式和业务模式设计
商业模式,就是你主要面向什么客户群体,提供什么产品和价值,这是个战略聚焦问题。
具体来讲,我们通常需要设计清楚,不同层次或规模的客户,我们***用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。
比如说,对于中大型客户,我们需要整体解决方案销售,打包进去更多的产品,需要招聘KA销售,也就是大客户销售。
对于中小型客户,更倾向于标准产品或者地推的销售方式,需要招聘基础销售人员去做地面覆盖。
对于ToB企业级业务来讲,通常不同群体不同层次不同规模的客户,他们的需求也会有很大的差异。所以这个问题是首先要解决的基础性问题。这个问题想不清楚,销售团队搭建也无从谈起。你不知道业务怎么做,也不知道需要多少人,更不知道要招聘什么样的人。
比如下面,用友公司这个客户分层以及产品解决方案模型,就是一个非常典型的例子。
二、业务体系设计及***配置
在商业模式和业务模式设计的体系下,就是业务体系怎么搭建。
比如根据整体的模式设计,如果要完成销售任务,需要什么样的能力和***。总部需要什么管理和支持部门,承担什么业务和职责,全国业务怎么布局,***和人员怎么配置等等。
有了这个体系,你就能知道你的团队总共需要多少人,每个团队多少人,各负责什么业务,如何分工合作,以及需要什么样的人和什么样的能力。
在此之下,需要我们设计激励政策,包括薪酬制度,提成政策等等。
三、目标与业务***
有了商业模式,有了团队,就需要设定销售目标,以及怎么达成这些目标,就是具体的业务***。这些目标和***需要进行分解,分解到每个分公司和每个人头上。每个城市也要有依据这个的具体业务***,怎么保障目标达成。
这就需要一个完整的业务目标和***。
四、招聘团队与培训
有了商业模式与业务模式,目标与***,我们就知道在哪里招人,招什么样的人,需要有人员招聘的画像,就可以着手招聘和组建团队了。
招聘团队有一个重要原则,先招各团队leader经理人,再让这些经理人去招下面的人,一个销售团队就可以以最快速度搭建起来。
在招聘过程中,我通常会***用每天Review的方式,去把控招聘过程与结果,以及招人的质量。每个团队每天汇总数据,看了多少简历,联系了多少人,约面试多少人,当天谈定了多少人等等,这样去保障高效的执行效率,以及动作不会变形。
招聘团队约1-2周,大约有四五十人的时候,就可以组织培训了,我通常***取集训的方式,把全国的销售集中到一个地方,封闭一周左右,进行集中授课和训练。
经过以上四个主要步骤,一个销售团队,一个完整的业务体系就搭建起来了。这里说的还是比较简略的,其中有很多具体的问题和细节,就是详细说明了,有兴趣可以一起探讨。
举个例子,我曾经最快的速度,一个100人左右的销售团队,从模式和***方案设计讨论确定,到最终团队成型,可以规模化开展业务,大概花了不到两个月。
当然,这其中最核心的,就是 经理人的招聘选拔,是要特别重视必须找能干的人来 干,不能将就。这是整个团队的作战能力和目标达成的关键。
到此,以上就是小编对于产品与销售团队公司合作的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品与销售团队公司合作的3点解答对大家有用。