大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险产品与销售技巧的问题,于是小编就整理了3个相关介绍保险产品与销售技巧的解答,让我们一起看看吧。
保险销售如何开发客户?
几种保险销售开发客户的好方法,希望对大家有所帮助。
保险销售开发客户的第一种好方法:
作为销售人员,先应该充分了解自己公司的特点,以及产品的特性,然后寻找目标人群进行宣传。
保险销售开发客户的第二种好方法:
向优秀的销售人员进行请教和学习,俗话说三人行必有我师焉,择其善者而从之。向优秀的人学习,向优秀的榜样看齐,是快速成为销售精英的不二法门。
保险销售开发客户的第三种好方法:
善于借助大型平台寻找目标客群。君子性非异也,善***于物也,一个人的能力是有限的,而借助大的平台去发展自己的能力,发挥自己的潜能,才是保险销售王道。
保险销售开发客户的第四种好方法:
通过熟人去发展陌生客户。每个人都会有自己的工作、生活和朋友圈子,当你发展了最初的几个人之后,就可以通过他们的朋友圈子去认识更多的客户。
保险销售一对一邀约话术?
保险产说会邀约话术一:针对理性客户 xx先生您好,经过上次和您一起分析经济状况,您希望能有一种既不需要亲自操心又能长期提供稳定收益的投资渠道。告诉您一个好消息,我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求。公司定于xx月xx日在xx地方举办产品说明会,不知您是否有时间去做一个了解?
保险产说会邀约话术二:针对老客户 陈先生,您好!很久没见了,最近忙吗?我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会,邀请一些高层次的客户聚在一起,还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。您们家买了那么多的保险,应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。这是您作为我的老客户应享有一种服务。到时候我约你一起去,就这么说定了。
保险产说会邀约话术三:针对准客户 ××先生(女士),您好,我们公司为了庆祝开业,将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”,届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解,现场还安排了抽奖。我知道你对投资理财比较感兴趣,就特意为您准备了一张票,到时候我约你一起去,好吗?
保险业务推动思路及举措?
保险团队的工作举措主要包括树立员工的责任心、员工工作执行、对员工的关怀和激励三个方面。
一、树立员工的责任心
构建好的销售团队,要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致,虽然每个人都不一样,但是只要有共同的目标,相同的见解和想法,那么这个销售团队就有了核心,也就能拧成一股绳。
可经常召开一些小团体会议,交流思想和意见,激发销售人员达到公司销售目标的责任心,鼓励大家团结起来,共同奋斗,通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。
二、员工工作执行
好的销售人员首先要有“执行力”,执行力强,这个业务员就是成功的。对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间,到客户那里看看去了没有,效果如何,客户如何评价。从而发现其优点和缺点,好的发扬,不好的指正,并且这样可以因材而用,把员工安排到不同的岗位上。
三、对员工的关怀和激励
很多企业之所以人才流动异常频繁,根本原因就在于激励措施不到位,员工心里有怨气,要么是一言不发愤然离去,要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。
业务员们对市场的看法,对公司的看法都是非常有代表性的,应广开言路,认真倾听员工的呼声,进行有选择地***纳,然后相应地进行表扬和鼓励。这样让员工们感觉到体现了自己的价值,对其精神也是一种推动。
最后,奖励承诺要及时兑现。
扩展资料
当被保险人的生命发生了保险事故时,由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担,后来,人寿保险中引进了储蓄的成分,所以对在保险期满时仍然生存的人,保险公司也会给付约定的保险金。
人寿保险是一种社会保障制度,是以人的生命身体为保险对象的保险业务。
到此,以上就是小编对于保险产品与销售技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险产品与销售技巧的3点解答对大家有用。