大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售自己与产品的关系的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售自己与产品的关系的解答,让我们一起看看吧。
厂家业务员和代理商业务员的区别是什么?
厂家肯定有自己的营销团队,但很少直接面对终端,而是由厂家的营销团队协助代理商,开展终端的销售,除非通过网上销售这种方式,传统而言,会有几级代理商。那么厂家业务员和代理商业务员的的差别主要是:
1、服务的主体不同。厂家的业务员签署的厂家的劳动合同,归属于厂家的人员编制,为厂家提供营销服务,并由厂家支付薪酬;代理商的业务员签署的是代理商的劳动合同,归属于代理商的人员编制,为代理商服务,并由代理商支付薪酬。
2、工作内容不同。厂家的业务员,他的主要工作内容包括:
(1)接受厂家在当地营销团队的管理,承接销售任务,并催促回款。
(2)根据销售任务以及当地营销团队的区域划分,开拓当地市场,寻找合适的一级代理商签约、打款,并进行资质调查。
(3)向代理商培训厂家的产品信息,宣导公司的销售政策和策略,跟进厂家向所辖代理商的物流过程;
(4)协助代理商向零售商的铺货以及促销员的培训
(5)监督、检查代理商完成任务执行情况、厂家销售政策执行情况,根据营销团队的整体意见,提出代理商的销售改进策略和建议。
代理商的业务员,他的主要工作内容包括:
(1)根据代理商的区域划分,完成当地销售任务,通过开拓二级代理商或零售商的方式来进行;
(2)直接负责当地零售商的铺货以及当地促销员的招聘、培训工作;
(3)跟进当地零售商的产品销售回款
(4)跟进代理商与零售商之间的物流过程
(5)理解厂家的销售政策,确保按照厂家的销售政策在终端的执行,最大化完成代理商的销售任务,以获得厂家销售***方面的支持!
总而言之,厂家业务员的利益立场是厂家,代理商业务员的利益立场是代理商,他们服务的对象,工作的内容都存在差别。
以上是自己一点浅显的认知,如有不妥,敬请原谅!
谢谢!
很高兴接到楼主的邀请。厂家业务员指的是生产厂家指派的业务人员,代理商业务员指的是厂家下面的销售经销商业务人员,一般厂家业务员主要负责的是下面代理商的工作,为各代理商提供服务,代理商业务员是直接销售商品和服务的。以前做过销售了解的不多。
谢邀,厂家业务员和经销商业务员的不同之处有以下几点:
1、服务对象,也就是客户。厂家业务员的客户是经销商。他们的职业是帮助经销商解决问题,如终端管理,员工产品知识,销售技巧培训,协调公司业务对接,从而达到完成提货目标。而经销商的业务员的客户直接是终端消费者。解决终端客户的问题,促成成交。
2、门槛不一样,厂家业务员最低要求大学毕业,有些品牌不是本科生都免谈,这些大学生招进来后,都是当做储备人才培养,经过一段时间的培训和实习,派往各地发现业务。经销商业务员门槛就较低了,学历不是什么重要指标,能说会写是基本能力,再就吃苦耐劳了。
3、收入不一样,厂家业务员最低年薪也得20万左右,高的五六十万,甚至上百万(身边真实案例),经销商业务员能达到年薪20万的真心不多,一般8万左右年薪,10万往上的算不错的!
如何快速销售自己的产品?
本人一直在互联网领域里负责市场岗位,如何快速把产品卖出去一直也是每天积极思考的核心范畴。这么多年来,其策略和方法一直在改变。因为人们生活习惯在改变,消费习惯在改变,经营模式在改变。
快速销售产品,从产品性质上可以分为2个层面的产品,其用户的体验是完全不同的:
实体产品
任何产品销售说简单一点就是找到客户。客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择。在自己对产品优势充分掌握的基础上,找出优势,策划活动,计算出广告投放的ROI(投资回报率)等等。其实,实体产品各种营销模式效果都有难度,无非你本身是营销高手或流量大V。那么,实体产品的用户流量入口在哪里呢?
价格!
无论是微商,还是拼多多等,实物产品基本上都在价格上动手脚。很多微商的销售模式是一边卖货,一边招代理,一边升级,最终形成自己庞大的重复消费群体,同代理们才能边学边赚一起成长。归根结底其策略还是在价格上。所以,实物产品的流量入口就在价格。淘宝、天猫、聚划算等都是价格因素在决定。产品定价权在厂家,营销流量入口就在价格。
虚拟产品
虚拟产品的营销方式有很大的不同。首先,虚拟物品的定价规则相对随机,是依据IP形态存在。举个例子:我去网上讲一节内容同罗胖相同的课,他能卖800元/节,我可能8元都没人要。这是为什么呢?虚拟产品定价和销售,完全根据IP形态决定。明星产品就是容易卖,好销售。所以,若需要推广虚拟产品,必须打造一定知名度的“明星”或IP形象。以人带动销售。这就是为什么“网红”就能拿千万级的粉丝收入。在快速销售虚拟产品的时候,必须有大“V”或“网红”来带入。当然产品质量高,内容丰满,会形成次级IP带IP的形式,就是所谓的“***式”营销。第一步还是需要有品牌代言。
前几天请教一位区块链圈内人士(币圈),什么样的“币”会升值?
圈内人市回答:主要看是哪位大咖来站台......
所以,快速销售产品分2种产品形态。实物产品价格是流量入口,虚拟产品IP是流量入口。供参考!
到此,以上就是小编对于销售自己与产品的关系的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售自己与产品的关系的2点解答对大家有用。