大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品定价与销售定价区别的问题,于是小编就整理了3个相关介绍产品定价与销售定价区别的解答,让我们一起看看吧。
汽车官方指导价和经销商报价区别?
官方指导价和经销商报价是不一样的。
经销商报价就是指4S店和授权经销商根据市场情况,对相关的车辆进行的一个定价,一般情况下经销商会根据销售的车辆档次,结合其它同档次的车售卖的价格,给出此车型的在本地区的合理价位。官方指导价是指该车辆在出厂的时候,厂家对该该车辆制定的一个价格。
一般情况下,上市初期经销商的报价就是指导价,而后会根据市场反响进行多次调整。一般就是打折。
预估全款购车总价和经销商报价都是什么意思?
所谓的预估全款购车价格指的就是在支付完购车费用、购车需要缴纳的税费(车辆购置税、车船使用税)、车辆保险和汽车装潢费用后所用到的总的购车支出。
而经销商报价指的则是购买车辆所需要支付的费用,并不包含将车子落地所要花费到的其他费用。
常用的新产品定价策略有哪几种?
新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可***用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
(1)撇脂定价
撇脂定价又称“取脂定价”,是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精华之意。
撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场,这类消费者对新产品价格不太敏感,求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为,新产品有新价值、新利益,贵一点是应该的。有时,高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以,新产品上市之初,必须争取时间,趁竞争者尚未进入市场,抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现,成本显著下降,竞争者进入市场,产品新颖性降低。
(2)渗透定价
与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可***用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。***用渗透定价的企业,在新产品入市初期,利润可能不高,甚至亏本,但通过排除竞争,开拓市场,却可以在长时期内获得较高的利润,因为大批量销售会使边际成本下降,边际收入上升。如果企业排除了竞争对手,控制了一定的市场,又可以提高价格,增加利润。所以,渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格,又低于消费者的预期价格。
(3)满意定价
许多企业对新产品既不定高价,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊,各有一定的风险,中价介于两种价格水平之间,取两者之利,弃两者之弊,应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下,企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格,不太高,也不十分低。
1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略)是指在产品投放市场时定价高,争取在短时间内收回投资并取得高额利润。
2、渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些,以吸引大量消费者,提高市场占有率。
3、满意定价策略介于高价与低价之间的一种定价策略,是一种普遍使用简便易行的定价策略,适用于产销较为稳定的产品。
到此,以上就是小编对于产品定价与销售定价区别的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品定价与销售定价区别的3点解答对大家有用。