大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药产品经理与销售矛盾的问题,于是小编就整理了1个相关介绍医药产品经理与销售矛盾的解答,让我们一起看看吧。
药品销售代表和临床合理用药一定程度上是否有冲突?
谢邀!我觉得这个问题要从两个方面去了解,这两方面如果懂了,你就能自己判断了!一是医药代表是如何卖药的。二是医生是如何用药的。 1.医药代表是如何卖药的? 医药代表其实就是帮助医药公司卖药的。我了解的医药代表:先是组织学习自己所卖的药的任何信息,每天早起去医院给医生报告(座谈会什么的)。然后对医生和用药患者进行***访,从而给公司反馈如何对药品进行改进。但要怎样才能让医生用自己的药呢?那猫腻就多了。给回扣啊、送礼啊、请次饭啊等等。甚至医生家煤气没了,给人换个煤气罐都是正常的。 但这都是次要的。最主要的是,如何给医生证明我卖的药比别家的好!这当然要有有说服力的东西----临床试验资料。例如,公司在进行临床试验时用的参比药物就是已上市的同类药品(如感冒药以白加黑做对照,证明自己的好)同时,临床试验资料还要反应药效、临床疗效、不良反应的出现情况等等。只有安全有效更低副作用的药物才有竞争力。医生也不傻,不会只为了那更多的回扣去承担更高的风险。 2.医生如何用药? 我觉得医生就是负责诊断的,用药是药师的事。而这种关系在国内彻底被破坏了。医学院校的学生都懂,医学课程要多次考试。而药学知识学得少考得少记得少。真正上临床的医生《药理学》你还能记得10%么?更可怕的是,从业越长的医生对药物了解越少。学生时代的药理知识早丢了,而工作后对于药物的发展了解的更少。我敢说医生80%的用药常识来自于医药代表。当然床经验也有一定的影响,但作用不大。基于医药代表的推销(数据真实可信的情况下)医生的用药当然是合理的。但缺乏药学知识而导致的药害***时有发生。提升药师的作用和地位才是解决的根本方法。所谓医生多开药,大部分是一些没多大用处还贵的中成药。所以,自己辨别吧。 对于题主的问题。合理用药本来就不是医生的事。但在国内,普遍这样的情况下。医生肯定是在基于合理用药的基础上想着法儿赚钱。所以,在医生心里肯定是有所衡量的,合理用药和赚钱的先后顺序一定不会变!
可以说是有极大的冲突!
1.医药代表表面上说做得是把药品的有关知识传递给医生,但事实上是和医生打好关系,在处方上多开自己负责的药。很多医药代表会给医生买早餐,帮医生接小孩等等。
2.国内药企的医药代表做得比较直接,就是你开多少,给你多少点就是这么简单。但外企不允许贿赂,一般通过召开什么学术会议来进行,比如三天学术会议,可能只有不到一天时间在会议室,其他当然是各种玩。。。。
3.一个是合理用药,一个是药开得越多越好,当然二者有很大的冲突。
两者曾经是冲突的,因为有一段时间,很多医药代表的工作任务就是销量,工作内容就是去影响医生的处方。
其实 医药代表和医生一样,都是值得尊重的职业,两个行业的共同目标都应该为患者提供更好的救治,促进临床合理用药。但是以往的一些医药代表既然是受雇于公司,就要完成公司的考核,大部分公司考核医药代表的指标就是销量,这就必然让医药代表这个职业失去本来味道,而把追求销量当作唯一目标,为了这个目标,医药代表会希望医院多进货,医生多开药。 面对医药公司和医药代表的各种攻势,医生想保持合理用药时需要一定的定力的。
每个人最初入职的时候都有做事业的决心,但是面对各种诱惑,能否做到不忘初心,诗经中说,靡不有初 鲜克有终。为什么很多人没能坚持自己的信念,我觉得人的本性都有弱点,所以需要制度来约束。 有关部门也早就看到了这个现象,也开始着手治理。 这些年做为医疗圈的人,我们看到了很大的变化。
很多的外企不再考核医药代表销售业绩,改为考核过程,医药代表本来就是负责讲解药物信息,传达最新进展,帮助医生更合理用药的。而现在医疗机构主管也不要求医院和科室的收入,而考核患者满意度,住院周转,药占比,抗生素使用率等,虽然还不是十全十美,但是已经走在了正确的道路上。
社会对医药代表曾经有很多误解,这也确实因为以前医药代表工作方式存在问题,但是医生确实需要更专业的医药知识,双方共同目标应该是更合理用药。这需要相关部门,公司和医院用合理的考核机制来要求员工。
到此,以上就是小编对于医药产品经理与销售矛盾的问题就介绍到这了,希望介绍关于医药产品经理与销售矛盾的1点解答对大家有用。