大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品销售问题与困难的问题,于是小编就整理了2个相关介绍产品销售问题与困难的解答,让我们一起看看吧。
五种营销观念的利弊?
1、生产观念,又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心,以产定销,从扩大生产中获得规模经济效益。
这种观念适用于以下两种条件:一是市场商品供应短缺,供不应求;二是单位成本高、售价高,因而销路不畅的产品,必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。
2、产品观念。认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此,企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。
3、销售观念。本世纪20年代末,西方国家市场形势变得愈来愈严峻,特别是"大萧条"时期,大量产品供大于求,销售困难,竞争加剧。
销售观念主张强化推销的观念,强调运用推销技巧,千方百计诱使消费者购买更多产品,而不顾其是否真正需要。
4、市场营销观念。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想,虽然在很久以前它就开始萌芽,但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市
场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学,它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程,而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
5.社会市场营销观念。是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务,不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾,统筹兼顾,求的三者之间的平衡与协调。
五种营销观念中,前面三种也就是生产观念,产品观念和推销观念都是以产定销,处于卖方市场,总体而言对生产企业比较有利。但这三种观点都忽视了消费者需求。
后面两种观念也就是市场营销观念和社会营销观念是以销定产,对消费者比较有利。但也可能带来企业生产成本的提高。
珠宝店所面临的困难与困惑是什么?
1是在目前电商的环境下,实体店所需要的场地费,储存费和货物积压费都比网店要远远高出许多,所以价格压不下来,价格是对消费者最重要的因素。不过实体店优势在于货物可以上手,品质比网店有保证。可是现在,微信的小视屏也弥补了这个缺陷。实体店的优势也变得小了许多。
作为我来说,如果只是一条普通手串,上网买,就算颜色比实体店差一点,但是价格差别也是十分大的,所以就是实体店要做出具有自己特色的东西,让顾客喜欢,这样慢慢的积累客户,从而壮大起来
关于珠宝产地的问题,进货的价格会随着产地距离越来越贵,所以经常去原产地收货会降低进货价格,也就是说,你若是开在珠宝的原产地,价格方面就会比其他地方有优势
另外店里不能只摆放低档次或高档次的东西,要低高档次都有,有的人钱不多,但是可能经常来买低档次的东西,只求数量,有的人钱多喜欢高档次的东西只求质量。
另外一个是所有店里都要面临的,销售问题和地理位置问题,如何能把一件好的东西说活了,如何讨到消费者的心这很重要,如果做不到这个,东西再好也是徒劳。位置很好理解,繁华的城市中心和荒凉的城市边缘,在哪里销售更好一目了然。
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