大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售金融产品与客户面谈的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售金融产品与客户面谈的解答，让我们一起看看吧。
做金融行业应该怎样去维护好自己的客户？
首先是专业。这要从纵向和横向两方面说，深度决定客户对你的信任度，横向的广度决定客户对你的依赖度。
深度不多说了，这个广度需要说一下。
这个广度，不单指金融的各个子行业，还指那些高端客户，普遍喜欢玩的，聊的人事物。
比如，文玩，字画，名表，名人，诗词歌赋，风水命理等等，不是这些都要懂很深，结合自己喜欢接触的客户类型，捡主要的几个，多了解一些，增加接触机会，提高谈话的丰满度。
人是很有意思的生物，有时候他信任一个人的理由非常莫名其妙，难以捉摸。所以如果要开发金融客户，那么在专业上比客户强之外，在客户的爱好上，也要下点功夫。
不好伺候的是那种，固执又自我，对金融还一知半解。。。这样的客户只能软硬兼施。通过四大人格分析法，去有针对性的接触。
非常基础的人格分析法，但是我经常用。
胆汁质，多血质，粘液质，抑郁质。有兴趣可以搜一搜了解下。当然还有其他人格分析法，看自己用哪种顺手就好了。
总之呢，心理学，行为学，无论在跟任何人接触的时候，都是很有用的。
如何和顾客寻找相同的话题？
一般来说陌生人之间能够聊的很high是很难的，但是和顾客之间冷场又着实让人难受，只能努力找到话题聊。
对于销售来说，一定要有眼力劲。遇到年轻的朋友，可以和他们聊游戏，成熟一点的聊房价，聊金融，遇到年纪大一点的姐姐可以聊孩子，聊教育等等。
总而言之，一定要根据不同的人群开启不同的话题，时间长了自然会有自己的一份理解。
希望能够帮到你
谢邀，在营销的过程中，我们见得多的都是初次遇见的客户，第一次见面，不熟悉对方的情况与经历，想要和对方谈论交心是不现实的，所以我们初次与客人谈话，目的在于增加客户对你的好感与信任。
首先谈什么？当然是投其所好，我们可以先观察客户所穿着的服饰，根据服饰展开话题，其次，关心客户身体，可由天气降温等方面结合。如果客户的手机屏保是家庭可以多聊聊这个方面。金融和房价、科技以及世界格局一般男性客户都不会抵触，女性客户可以聊一聊自己对职业女性的钦佩，孩子教育等方面。需要注意的是，与任何客户聊天一定要把握好度，对方一旦出现不耐烦、厌恶等情绪的表露，即可停止目前话题的讨论，开启新的话题。
在谈话中我们一定要维护好顾客对我们的好感，捎带产品信息。在二次三次见面以后，我们甚至可以主动掌握谈话节奏，让大家都是舒适区内输出和接受产品，达成销售目的。
销售产品是一时的，和顾客做朋友是一世的，也许现产品不适合顾客，但是当你转行后，会有其他产品适合顾客，把客户当朋友，成就客户，成就自己。
当客户欠款,找各种理由推诿不给款怎么处理？
处理客户欠款推诿不给款的情况可以***取以下措施：
1. 网络催款：通过电子邮件或在线付款平台发送催款通知，提醒客户及时清偿欠款。可以在邮件中明确指出欠款金额及截止日期，并强调付款的重要性。
2. 面谈沟通：如果客户一直推诿不给款，可以安排与客户进行面谈，了解具体原因。在沟通过程中，保持冷静和专业，听取客户的解释，并尝试与客户寻求解决方案，如分期付款等。
3. 法律手段：如果客户一直无法履行付款义务，可能需要寻求法律援助。请寻找律师咨询，了解适用于您所在地区的法律和规定，并***取必要的法律行动，如发***讼或申请仲裁。
4. 风险控制：有时客户推诿不给款可能是因为客户出现了经济困难或财务问题。在与客户建立业务关系时，应对客户的信用情况进行调查，并***取措施以减少风险，如要求提供订金、签署赊购协议等。
5. 引入第三方：考虑将欠款委托给专业的催收机构处理。这些机构专门从事追收欠款的工作，可能比您更有经验，有效地帮助您收回欠款。
无论***取哪种方法，一定要始终保持专业和耐心。处理欠款问题时，可以寻求法律和金融专业人士的帮助，并确保与客户保持沟通，找到双方满意的解决方案。
法律咨询行业销售怎么做？
法律咨询行业的销售工作涉及以下几个关键步骤：
1. **市场调研**：了解目标市场的需求、竞争对手情况以及潜在客户的特性。这可以通过在线调查、面对面访谈或参加行业会议等方式进行。
2. **定位服务**：根据市场调研的结果，确定法律咨询服务的特色和优势，比如专注于特定法律领域的咨询、为中小企业提供定制化解决方案等。
3. **建立品牌**：通过专业的网站、社交媒体、博客文章、***等方式建立品牌形象，展示专业知识和成功案例，提升知名度和信誉。
4. **网络营销**：利用搜索引擎优化(SEO)、内容营销、电子邮件营销、社交媒体营销等手段吸引潜在客户，并引导他们了解更多服务。
5. **个人销售**：通过电话、电子邮件或面对面拜访与潜在客户建立联系，了解他们的具体需求，并提供个性化的服务方案。
6. **客户关系管理**：维护与现有客户的良好关系，提供持续的法律咨询支持和服务更新，鼓励口碑推荐。
7. **培训销售团队**：确保销售人员具备必要的法律知识和销售技能，能够有效地传达服务价值，并处理客户疑问。
8. **跟踪反馈**：定期收集客户的反馈，评估销售策略的效果，及时调整服务内容或营销方法以满足市场变化。
9. **合作伙伴关系**：与会计师事务所、律师事务所、金融机构等建立合作关系，通过互相推荐来扩大客户基础。
10. **持续学习**：法律环境和市场需求不断变化，需要持续关注最新的法律法规、行业动态，并通过培训提升团队的专业能力。
以下是一些做好法律咨询行业销售的建议：
1. 深入了解法律知识：熟悉相关法律领域，以便更好地与客户沟通和提供专业建议。
2. 明确目标客户群体：确定潜在客户的特征和需求，有针对性地开展销售工作。
3. 建立良好的人脉关系：与律师、企业法务等建立合作关系，拓展客户***。
4. 提升沟通能力：包括清晰表达、倾听和理解客户需求的能力。
5. 提供专业的解决方案：根据客户需求，提供个性化的法律咨询服务方案。
6. 强调服务优势：如专业团队、丰富经验、优质服务等。
7. 举办活动和研讨会：提高品牌知名度和专业形象。
8. 利用网络和社交媒体：进行推广和宣传，增加曝光度。
9. 提供优质的客户服务：确保客户满意度，促进口碑传播和业务拓展。
10. 定期跟进客户：了解客户需求的变化，提供持续的服务。
11. 不断学习和提升：了解行业动态和法律法规变化，保持专业竞争力。
12. 建立成功案例库：展示公司的实力和成果。
13. 与其他行业合作：扩大业务范围和客户群体。
14. 优化销售流程：提高销售效率和客户体验。
15. 进行市场调研：了解市场需求和竞争态势，及时调整销售策略。
到此，以上就是小编对于销售金融产品与客户面谈的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售金融产品与客户面谈的4点解答对大家有用。
