大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于产品与销售渠道管理系统的问题，于是小编就整理了4个相关介绍产品与销售渠道管理系统的解答，让我们一起看看吧。
在销售行业中，终端和特渠、渠道销售分别是什么？
在传统的销售行业中；我们可以划分为四个阶段。
厂家-代理商-终端网点-销售者。终端就是产品到消费者手中的最后一个环节。
简单的说，一个白酒厂家，所有售卖这家白酒的饭店、批发部、零售店都是它的终端。
渠道就是你的产品到消费者手中流通的过程。任何能促使你的产品到消费者手中的方式都是你的销售渠道。
特渠也就是特殊渠道，这种渠道是区别于传统意义上的渠道的。比如一款白酒应该是在正常的饭店、批发部、零售店等我们日常所知的地方购买的。可如果你通过移动公司、邮政等单位售卖，并且能形成长期、重复合作，这就是特殊渠道了。
创新创业产品销售渠道有哪几种？
常见的销售渠道模式有三种：区域独家代理销售渠道和区域总代理销售渠道。阐述了三种销售渠道模式的优缺点，一定会找到适合自己企业的销售渠道模式。

1、 区域独家代理制销售渠道模式。
是指企业依靠多家批发企业在一定市场范围内代理经销其产品。具体方法是在省级市场下划分若干区域，在每个区域设立两个或两个以上的一级批发商，即市场内的大商场直接从分店进货。优势，对于厂商来说，价格不能垄断。要提高竞争力，只能评价在销售网络产品和终端推广方面的努力，也就是在市场上精耕细作，有利于提高厂商的分销率。劣势：市场混乱，区域内货物逃窜现象严重，厂商很难获得更多利润，原本设定的价格体系将被打乱。

2、 区域总代理制销售渠道模式。
“总代理”这个词的意思是只有少数人能做决定。一般来说，每个分公司管辖的区域通常都是在一个省设立的，每个区域只设立一个独家代理的一级批发商。这种模式的优点是方便厂家管理，零售价格可控，交叉带货现象会减少。缺点是有总代理代表品牌，厂商很可能被胁迫，他会更注重利益而不是销售。
3、 直供分销制销售渠道模式。
制造商不直接通过中间批发环节向零售商供货。由于切断了中间流通环节，大大降低了厂家销售渠道的成本，信息反馈及时，市场敏感度高，可以更好地控制零售价格，有效防止窜货现象。缺点，对厂家财务技术人员的管理提出了更高的要求，资金回笼慢，承担了库存成本和增加人工成本的风险。
营销渠道的功能与作用是什么？
分销渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制订***和进行交换时所必需的信息；
第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
第六，实体分销，即储藏和运输产品；
第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
做渠道和销售的区别？
究其根底，直销和渠道销售的区别就在于产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。
直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。
而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。
到此，以上就是小编对于产品与销售渠道管理系统的问题就介绍到这了，希望介绍关于产品与销售渠道管理系统的4点解答对大家有用。
