大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品成本与销售定价策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍产品成本与销售定价策略的解答,让我们一起看看吧。
销售利润,成本利润,都怎么算的,求公式说?
销售利润的计算公式为:销售利润率=利润总额 / 营业收入×100%
销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100% 而利润总额=营业收入-营业成本-费用。因此可以看出,销售毛利率一般大于销售利润率。销售利润越高,说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下,利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低,产品结构中利润率高的产品比重上升,销售利润率就提高;反之,产品成本上升,产品结构中利润率高的产品比重下降,销售利润率就下降。分析、考核销售利润率,对改善产品结构,促进成本降低等有积极的作用。
当你在做销售过程中,人家说你的产品很贵,你要怎么回答?
如果顾客说你的产品贵,应当怎么回答恰到好处?
在销售商品的过程中,最常见的就是顾客说“你家的东西好贵啊”!
我们常见的几种错误回答是:
哪里贵哟?同行的还要**元(有贬低同行的嫌疑,让客户感觉销售不耐心)
好才贵(这句话本身没错,但经常听见,让客户感觉你在玩套路)
沉默不回答(默认了客户的质疑,客户马上会转身离开)
1)肯定客户的回答,真诚表述
2)说出贵的原因,即产品的优点
3)同行比较,自己贵在哪里?主要不要故意去贬低同行,只说对自己有利的点。(比如:设计或者选材、质量、自身优点、销量=客户认可度)
客户说你产品贵,你要表述出“不是贵而是值”的核心意思。
我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!
如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低成本达到快销的目的,但我们认为只有完美的品质,才是我们值得骄傲的!
只要是接受过销售专业培训的人,在面对“客户说你的产品很贵”的情况下,都会首先肯定客户的意见,承认自己的产品的确比同类产品的价格要高一些,然后就要设法“化解”客户对于“产品很贵”的异议,最终让客户实现购买。
对于如何处理“产品贵”异议,普通销售和顶级销售员,处理方法是不一样的。
普通销售员如何处理“产品很贵”
- 看来您对于同类产品非常了解,我们的产品与其它产品相比有5个不同之处。
- 第一个不同之处是产品的材料,同类产品都是***用B级材料,而我们使用A级材料,A级材料的特点是经久耐用,无论如何事业也绝对不是变形和变质,十年内您都不会有需要更换产品的烦恼。
- 第二个不同之处是......
- 第三个不同之处是......
- 第四个不同之处是......
- 第五个不同之处是......
- 我们公司的产品,从客户使用角度进行了5个方面的升级,这也造成了成本的大幅度增加,从销售价格上的确给客户带来不便。我们也很清楚会有部分客户因为价格暂时放弃购买,不过为了客户真正的利益,公司宁愿多花些时间为客户解释。非常感谢您听了我们的解释,您感觉我们为客户提供更优质的产品还会遇到哪些困难?
顶级销售人员如何处理“产品很贵”
- 您刚才说我们公司的产品与A产品相比价格有点贵,请问在正常情况下,如果总分为10分,您对A产品能打几分?
- 您给A产品打分为8分,请问A产品少了2分,是哪些方面导致您少给了2分?
- 您是因为:材料、设计、维护、包装这四个因素不满意给A产品少了2分,如果有一款产品,在材料、设计方面完全达到您的要求,您会不会考虑?
- 我们公司的新产品刚好在以上方面弥补了A产品的不足,我现在给你介绍一下?
产品贵恰好说明客户认真考虑了你们公司的产品
- 客户说你们公司的产品贵,只是因为你还没有把客户“贵”的价值展示给客户。如果只是用“一分价格一分货”试图说服客户,无疑是“王婆卖瓜自卖自夸”,客户根本不相信。
- 这时候需要用产品的不同之处“打动客户”。
- 不要试图“说清”,你无法在短时间把产品的一切给客户介绍地清清楚楚。
- 也不要试图“说服”,客户有自己的逻辑,在多时间不可能让客户放弃自己的逻辑认输。
- 你可以“说动”客户,让客户动心产生购买的冲动即可。
到此,以上就是小编对于产品成本与销售定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品成本与销售定价策略的2点解答对大家有用。